会员风采专栏立佳实业《满载豪情再出发》
《满载豪情再出发》 广东立佳实业有限公司董事长:王建刚 前言： 协会开办《会员风采》专栏,几次与我约稿,我一直觉得在协会这个大家庭里人才济济,有许多教授出身的商界精英,也有不少文才横溢的企业家,我感到自己很多方面还需要继续学习,故迟迟没有下笔。但想到对协会的工作一定是要支持的,所以,今天班门弄斧一番,欢迎各位专家"拍砖"，给予指正。我不知从何写起，也没什么值得和大家切磋的“功夫”，我只能把自己多年的工作经历写出来，当然，这也是一部立佳公司的成长史。以此，与大家共勉。 1、尝尽艰辛、磨练意志； 2003年8月，我走出校园，只身一人来到东莞打工，在老汽车总站下车后口袋里就剩下100多元。 随后进了一家贸易公司，每月工资1200元，不包吃住。有一件至今记忆还非常深刻的事，那次老板让我去东城温塘一家客户收货款，对方给的是支票，我身上没钱坐车，只能从温塘路走回东城大道（我工作的地方）。 在这家公司，除了财务，其它岗位我基本都干过。因跑业务还丢过手机。那段时期，我没有星期天休息的概念，也没有给老板提过个人要求。 那时，虽然我工资最低，但业绩全公司最好。记得有次公司产品积压，我提议开个产品论坛，邀请了100家客户，结果效果很好，有效解决了产品滞销。我在这家公司干了3年，离开这家公司时，财务经理请我去东莞宾馆吃了顿西餐，这在当时是高大上的一件事，是对我工作成绩的肯定。 这一阶段，属于我的打工磨砺期，我的感受和收获如下： （1）我对自己始终保持清醒的认识：依靠自己，诚实做人，不随便跳槽。 （2）我认为这段时间最大的财富是：口碑、信誉、人脉。 （3）我感恩我的父母，虽然他们没有给我优越的社会经济基础，没有给我与生俱来的人前“靓丽”，但言传身教的让我懂得做人的道理??为人要低调，却不能失骨气；学会感激，懂得感恩，多理解宽容他人。 （4）我感谢我的老板，给我一个磨练的环境，让我能感悟社会，锻炼自己，积累人脉，树立口碑，建立信誉。 2、白手起家、夯实基础； 决定尝试创业时，公司名字是我太太起的，立佳：为您而立，因您而佳；我们公司名字就是东莞市立佳精密仪器有限公司。资金当时只有几千元，员工就姐姐一个人，场地也就一两间民房，难度可想而知。尽管如此，我觉得比过去要幸福。经过一段蹒跚商海的日子，找了个合伙人，有了1、2个帮手，摸索着由贸易转生产，就搞了一个门面组装设备。第一个订单印象很深刻，接了4台设备的订单，在生产第一台时就出现问题，无法解决，找外面的专家帮忙。问题刚解决，第二台又出现问题，自己解决不了，再找外面的朋友帮忙，问题迎刃而解。第三台再次出现问题，那个朋友没时间帮忙，只好另外找人解决。第四台出现问题后找不到人解决，我下定决心自己摸索解决，边干边检测，反复试验，终于把困扰生产的“瓶颈”难题攻克，心里像中彩般的高兴。那一年，经过努力，我们有60万的业绩。 2008年，我们做到200万的业绩，这时有个朋友提议要树形象，立品牌。考虑后，我开始做宣传画册，2009年组装就变成2个门面，2010年我又找到一个独门独院的厂房，业绩也是以每年翻一番的速度增长。我们在东莞明轩大酒店举办了以感恩为主题的答谢宴会，有100多家客户出席，我的母校安徽理工大学对我支持、帮助很大，来了不少人，其中就有3个厅级领导。 2010年初，我们通过了民营科技型企业的认定。也代表着立佳正式走向科技这条路，为了企业后续的发展，我亲笔撰写了申请创新基金的报告，按照得分应该获得160万的惠企资金支持，但现场评审没过，主要是公司形象方面有所欠缺，酒香也怕巷子深。所以，我们下定决心，在2011年启用现在的厂址，并与同年我们拿到了省民营科技企业称号。2012年我们获得的高新技术企业称号。 3、汰虚夯实、反省纠偏； 随着事业的蓬勃发展，公司业务蒸蒸日上，我反而陷入迷茫：公司将如何继续往前行？走什么样的路？??我带着疑惑， 12年基本上在海外猎奇，走访很多国家，包括欧洲的法、英，北美的美利坚等国。在苏州认识的一个朋友指点了迷津，获取了灵感，那就是：借助资源，注重品牌，精准定位；中心思想??我们用爱，精心的呵护您；我们用爱，精心的呵护您的产品；我们用爱，精心的呵护您心爱的产品，这集中表现在3个领域：个人、客户、客户的产品。 13年中国检测行业强势崛起，立佳公司审时度势，果断投资500万元，重新配置资源，完成检测体系的平台建设，公司正式更名为广东立佳实业有限公司。这年虽然业绩增长比较少，但为公司后续发展提供了强劲动力。当时，政府开展“三打两建”行动，整顿市场秩序，立佳顺势强化了公司业务团队，（13年前公司没有业务团队）。15年正式收购东莞市长程仪器有限公司，以实体收购实体的方式，充实立佳生产体系的内涵，力学部与环境部全部运转起来，使立佳实业成为名副其实的具备环境及力学的多功能生产型公司。 4、立足理念、开拓进取； 现在，我们的员工队伍比创业时扩充了几十倍，生产部员工一般有3年以上经验。我们现在面临的最大问题是业务团队的整合与管理。下步工作是：坚持品牌意识，把“为您而立，因您而佳”落实到行为细节当中。现在我们市场占有率不高，这就为业务扩展提供了空间，要继续以科技创新保持正常利润水平。我个人觉得做企业不能只看内部，内部始终是管理问题，依靠制度可以解决；而外部则千变万化，客户、社会、政策的调整对企业影响巨大，关系生死存亡。现在，中国资本市场在政府引导下，正在健康发展当中，我们将搭乘这趟机会列车，整合优势资源，向金融要效益，向管理要效益，向市场要发展。 后记： 管理是什么？管理的精髓是什么？企业竞争的核心是什么？开拓市场的业务应在企业管理当中处在哪个位置？ 我个人认为：管理是把合适的人排成最佳的方阵，去发挥他们最大的威力。其核心是秩序，手段是制度，骨干是干部，灵魂是老板，检验是市场。 企业竞争的核心是人才，人是第一生产力。 业务的开拓是企业发展的基础，处于最上游位置。 现代企业是以订单来确保生产。业务员对产品是否熟悉？对产品规格是否了然于胸？对市场的创新产品是否有超强的嗅觉？??这些都会影响市场对产品的需求。还有，业务即使运行良好，订单也需要以整个工厂为依托开展工作。研发对市场是否有超前的敏感度？采购对成本是否有节约意识？生产现场管理是否依照“5S”标准进行？??这些都是决定业务工作成败的主要因素。 我们立佳对市场充满了敬畏感，以如临深渊的态度去工作，我个人也是边工作边学习。在企业进取的路上，我们满载豪情，诚邀多年关心爱护立佳的广大朋友们一起携手，再出发，再创新辉煌！
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