会员风采专栏立佳实业《满载豪情再出发》

2015-10-23 10:16:55

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《满载豪情再出发》

广东立佳实业有限公司董事长:王建刚

 

前言:

协会开办《会员风采》专栏,几次与我约稿,我一直觉得在协会这个大家庭里人才济济,有许多教授出身的商界精英,也有不少文才横溢的企业家,我感到自己很多方面还需要继续学习,故迟迟没有下笔。但想到对协会的工作一定是要支持的,所以,今天班门弄斧一番,欢迎各位专家"拍砖",给予指正。我不知从何写起,也没什么值得和大家切磋的“功夫”,我只能把自己多年的工作经历写出来,当然,这也是一部立佳公司的成长史。以此,与大家共勉。

 

1、尝尽艰辛、磨练意志;

2003年8月,我走出校园,只身一人来到东莞打工,在老汽车总站下车后口袋里就剩下100多元。

随后进了一家贸易公司,每月工资1200元,不包吃住。有一件至今记忆还非常深刻的事,那次老板让我去东城温塘一家客户收货款,对方给的是支票,我身上没钱坐车,只能从温塘路走回东城大道(我工作的地方)。

在这家公司,除了财务,其它岗位我基本都干过。因跑业务还丢过手机。那段时期,我没有星期天休息的概念,也没有给老板提过个人要求。

那时,虽然我工资最低,但业绩全公司最好。记得有次公司产品积压,我提议开个产品论坛,邀请了100家客户,结果效果很好,有效解决了产品滞销。我在这家公司干了3年,离开这家公司时,财务经理请我去东莞宾馆吃了顿西餐,这在当时是高大上的一件事,是对我工作成绩的肯定。

这一阶段,属于我的打工磨砺期,我的感受和收获如下:

(1)我对自己始终保持清醒的认识:依靠自己,诚实做人,不随便跳槽。

(2)我认为这段时间最大的财富是:口碑、信誉、人脉。

(3)我感恩我的父母,虽然他们没有给我优越的社会经济基础,没有给我与生俱来的人前“靓丽”,但言传身教的让我懂得做人的道理??为人要低调,却不能失骨气;学会感激,懂得感恩,多理解宽容他人。

(4)我感谢我的老板,给我一个磨练的环境,让我能感悟社会,锻炼自己,积累人脉,树立口碑,建立信誉。

 

2、白手起家、夯实基础;

决定尝试创业时,公司名字是我太太起的,立佳:为您而立,因您而佳;我们公司名字就是东莞市立佳精密仪器有限公司。资金当时只有几千元,员工就姐姐一个人,场地也就一两间民房,难度可想而知。尽管如此,我觉得比过去要幸福。经过一段蹒跚商海的日子,找了个合伙人,有了1、2个帮手,摸索着由贸易转生产,就搞了一个门面组装设备。第一个订单印象很深刻,接了4台设备的订单,在生产第一台时就出现问题,无法解决,找外面的专家帮忙。问题刚解决,第二台又出现问题,自己解决不了,再找外面的朋友帮忙,问题迎刃而解。第三台再次出现问题,那个朋友没时间帮忙,只好另外找人解决。第四台出现问题后找不到人解决,我下定决心自己摸索解决,边干边检测,反复试验,终于把困扰生产的“瓶颈”难题攻克,心里像中彩般的高兴。那一年,经过努力,我们有60万的业绩。

2008年,我们做到200万的业绩,这时有个朋友提议要树形象,立品牌。考虑后,我开始做宣传画册,2009年组装就变成2个门面,2010年我又找到一个独门独院的厂房,业绩也是以每年翻一番的速度增长。我们在东莞明轩大酒店举办了以感恩为主题的答谢宴会,有100多家客户出席,我的母校安徽理工大学对我支持、帮助很大,来了不少人,其中就有3个厅级领导。

2010年初,我们通过了民营科技型企业的认定。也代表着立佳正式走向科技这条路,为了企业后续的发展,我亲笔撰写了申请创新基金的报告,按照得分应该获得160万的惠企资金支持,但现场评审没过,主要是公司形象方面有所欠缺,酒香也怕巷子深。所以,我们下定决心,在2011年启用现在的厂址,并与同年我们拿到了省民营科技企业称号。2012年我们获得的高新技术企业称号。

 

3、汰虚夯实、反省纠偏;

随着事业的蓬勃发展,公司业务蒸蒸日上,我反而陷入迷茫:公司将如何继续往前行?走什么样的路???我带着疑惑, 12年基本上在海外猎奇,走访很多国家,包括欧洲的法、英,北美的美利坚等国。在苏州认识的一个朋友指点了迷津,获取了灵感,那就是:借助资源,注重品牌,精准定位;中心思想??我们用爱,精心的呵护您;我们用爱,精心的呵护您的产品;我们用爱,精心的呵护您心爱的产品,这集中表现在3个领域:个人、客户、客户的产品。

13年中国检测行业强势崛起,立佳公司审时度势,果断投资500万元,重新配置资源,完成检测体系的平台建设,公司正式更名为广东立佳实业有限公司。这年虽然业绩增长比较少,但为公司后续发展提供了强劲动力。当时,政府开展“三打两建”行动,整顿市场秩序,立佳顺势强化了公司业务团队,(13年前公司没有业务团队)。15年正式收购东莞市长程仪器有限公司,以实体收购实体的方式,充实立佳生产体系的内涵,力学部与环境部全部运转起来,使立佳实业成为名副其实的具备环境及力学的多功能生产型公司。

 

4、立足理念、开拓进取;

现在,我们的员工队伍比创业时扩充了几十倍,生产部员工一般有3年以上经验。我们现在面临的最大问题是业务团队的整合与管理。下步工作是:坚持品牌意识,把“为您而立,因您而佳”落实到行为细节当中。现在我们市场占有率不高,这就为业务扩展提供了空间,要继续以科技创新保持正常利润水平。我个人觉得做企业不能只看内部,内部始终是管理问题,依靠制度可以解决;而外部则千变万化,客户、社会、政策的调整对企业影响巨大,关系生死存亡。现在,中国资本市场在政府引导下,正在健康发展当中,我们将搭乘这趟机会列车,整合优势资源,向金融要效益,向管理要效益,向市场要发展。

 

后记:

管理是什么?管理的精髓是什么?企业竞争的核心是什么?开拓市场的业务应在企业管理当中处在哪个位置?

我个人认为:管理是把合适的人排成最佳的方阵,去发挥他们最大的威力。其核心是秩序,手段是制度,骨干是干部,灵魂是老板,检验是市场。

企业竞争的核心是人才,人是第一生产力。

业务的开拓是企业发展的基础,处于最上游位置。

现代企业是以订单来确保生产。业务员对产品是否熟悉?对产品规格是否了然于胸?对市场的创新产品是否有超强的嗅觉???这些都会影响市场对产品的需求。还有,业务即使运行良好,订单也需要以整个工厂为依托开展工作。研发对市场是否有超前的敏感度?采购对成本是否有节约意识?生产现场管理是否依照“5S”标准进行???这些都是决定业务工作成败的主要因素。

我们立佳对市场充满了敬畏感,以如临深渊的态度去工作,我个人也是边工作边学习。在企业进取的路上,我们满载豪情,诚邀多年关心爱护立佳的广大朋友们一起携手,再出发,再创新辉煌!


作者: 东莞市电子信息产业协会
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